Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más utilizadas en el mundo, con millones de usuarios activos. Desde su fundación en 1994, ha crecido para convertirse en una empresa líder en el comercio electrónico, vendiendo diferentes tipos de productos, como electrónica, ropa, alimentos o artículos para el hogar. Es por ello que hoy más que nunca los proveedores quieren conocer cómo vender más en Amazon, ya que es uno de los canales más potentes de venta.
En consonancia con los datos anteriores, más de 300 millones de personas en todo el mundo usan Amazon para comprar. Además, aproximadamente el 75% de los compradores online empiezan su búsqueda de productos en Amazon.
La solución para aumentar la facturación es tener un equipo con unos buenos conocimientos sobre marketing estratégico que asesore correctamente sobre las acciones a tomar en esta plataforma. Si quieres conocer cómo empezar a vender en Amazon, te recomendamos visites nuestro post como vender en Amazon: primeros pasos. Si ya estás vendiendo y quieres saber cómo optimizar tu ficha de producto, aquí te lo contamos.
Cómo vender más en Amazon: acciones para optimizar las páginas de productos
Existen otras estrategias interesantes que pueden llegar a aumentar tu facturación en Amazon; sin embargo, nosotros nos vamos a centrar en la optimización del contenido de tus páginas de producto. Aquí dejamos un listado de acciones efectivas y contrastadas para conseguir este objetivo:
Redacta una descripción detallada del producto
De esa forma, los potenciales compradores conocerán las características y beneficios del producto que estás vendiendo.
Usa varias imágenes para mostrar tu producto
Te recomendamos mostrar el producto desde diferentes ángulos. Como imagen principal utiliza una imagen del producto y como imágenes secundarias puedes utilizar una imagen del producto junto a sus beneficios. Esto ayudará a los usuarios más visuales a retener los beneficios de tu producto.
Sube vídeos para acompañar a las imágenes de producto
Los vídeos mostrando el producto, sus beneficios, de campañas realizadas con creadores de contenidos o embajadores de la marca, existen múltiples formas de generar este contenido según tu estrategia.
Proporciona información relevante sobre el producto
Es decir, las dimensiones, el peso, los materiales, entre otros detalles. Esta información ayudará a los clientes a tomar una decisión informada de compra.
Ten en cuenta las palabras clave
Utiliza palabras clave relevantes en el título de producto, así como en la descripción del mismo; también tienes un apartado específico para poner estas palabras clave. Esto ayudará a que los clientes puedan encontrar tu producto cuando realicen búsquedas en Amazon.
Haz campañas para obtener opiniones de los clientes
Estas opiniones son importantes para generar confianza y credibilidad, pero además, ayudan al posicionamiento de tu producto en los primeros resultados cuando un usuario busca el producto que estás vendiendo.
Establece un precio competitivo
Fija un precio competitivo y juega con las promociones para hacer que tu producto sea más atractivo.
Crea contenido A+
Este tipo de contenido aparece al final de tu ficha de producto y te permite añadir más contenido adicional y enriquecido. Añade aquí imágenes, vídeos e información sobre los beneficios de tu producto. Utiliza también este contenido para relacionar productos de una misma gama (por ejemplo, en el caso de cosmética puedes utilizar tablas de comparación para mostrar una rutina de productos completa) o para comparar productos similares que tengas en tu portfolio de productos.
Siguiendo estos consejos, podrás crear una página de producto efectiva que te ayudará a vender en Amazon. En primer lugar, porque tener estos aspectos trabajados te ayuda a que un usuario encuentre tus productos (ya que Amazon te mostrará en los primeros resultados) y, por otro lado, porque ayudará a que tus productos sean más atractivos para tu potencial comprador.
Si quieres saber más consejos para vender en Amazon, atento a nuestros próximos posts.
